【轉(zhuǎn)載】中華網(wǎng) https://m.tech.china.com/redian/2024/0719/072024_1549849.html
前言：凡是取得成功的企業(yè)，在達(dá)到目標(biāo)之前，會(huì)將問題看得更加深遠(yuǎn)、更為透徹。
在制造業(yè)做銷售，應(yīng)該都說過類似的話：他們家機(jī)器的性能，我們家都能做到。此言映射的深層邏輯在于，當(dāng)供應(yīng)鏈體系臻于完善，生產(chǎn)制造能力趨于飽和，技術(shù)門檻與市場準(zhǔn)入路徑不再構(gòu)成難以逾越的障礙，產(chǎn)品間的差異漸趨模糊。
這是在供應(yīng)鏈、制造加工成熟的背景下最習(xí)以為常的情形：產(chǎn)品同質(zhì)化與低價(jià)競爭。因此，企業(yè)若是固守塵封，僅僅依靠產(chǎn)品本身的功能與性能，已難以在激烈競爭的市場環(huán)境中脫穎而出，因而必須在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新上精益求精，不斷提升品牌價(jià)值，形成獨(dú)特的市場競爭力。
在這樣背景下，珠海靈科自動(dòng)化科技有限公司（以下簡稱“靈科超聲波”），憑借31年的技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀，成為國內(nèi)首家掌握伺服控制壓力超聲波焊接技術(shù)的科技企業(yè)。在持續(xù)高位發(fā)展的過程中，總結(jié)出一套屬于自己的成功理念，那就是踐行堅(jiān)持“技術(shù)普惠”，構(gòu)建合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次，賦能更多行業(yè)和企業(yè)。
正如大家所了解的，中國之所以成為制造業(yè)大國，就是因?yàn)榫哂腥a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)、制造技術(shù)、熟練工人這三個(gè)無可替代的成熟條件。而這也決定了國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品定價(jià)方面擁有較大的自由度。而在制造行業(yè)里，不同公司對產(chǎn)品的定價(jià)和利潤空間往往有著不同的考量與打法。
對很多企業(yè)來說，可能會(huì)認(rèn)為只有賺取足夠高的利潤，才能走向成功和發(fā)展。但靈科超聲波，卻走出了一條與眾不同的發(fā)展道路。
7月初，記者實(shí)地探訪靈科超聲波，了解到其是如何在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新以及產(chǎn)品成本控制三大維度上實(shí)現(xiàn)共贏格局。
在采訪中，靈科超聲波負(fù)責(zé)人謙虛地表示，這得益于靈科匯聚的技術(shù)英才與全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控優(yōu)勢。一方面，靈科超聲波擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于高端性能的超聲波塑焊設(shè)備研發(fā)、制造，承襲瑞士精工底蘊(yùn)，融匯創(chuàng)新，掌握核心科技命脈，實(shí)現(xiàn)自主可控。
另一方面，靈科超聲波擁有自己的生產(chǎn)車間，擁有從原料甄選至工藝打磨的全程主導(dǎo)權(quán)，保障產(chǎn)品品質(zhì)卓越的同時(shí)，比肩國際前沿水平，實(shí)現(xiàn)了從源點(diǎn)到終端的無縫對接與優(yōu)化升級(jí)。
從研發(fā)到生產(chǎn)，從機(jī)架到整機(jī)，人才與全產(chǎn)業(yè)鏈的雙重優(yōu)勢，賦予靈科超聲波低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品——產(chǎn)品銷量大——毛利率提升——成本降低——繼續(xù)低價(jià)高質(zhì)的良性閉環(huán)。此正向循環(huán)，恰似飛輪迅猛旋轉(zhuǎn)，在加速中雙效并舉：經(jīng)銷商收益穩(wěn)健增長，終端客戶滿意度持續(xù)攀升，共譜共贏華章。
區(qū)別于其它追求最大化利潤的企業(yè)，靈科超聲波這種“技術(shù)普惠”之路并不是一種“不務(wù)正業(yè)”的做法，反而可以極大地贏得市場。因此不難預(yù)見，未來也必將會(huì)有更多品牌效仿和嘗試這種模式。
縱觀全文，不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品定價(jià)的藝術(shù)，實(shí)則是企業(yè)價(jià)值觀映射下的戰(zhàn)略抉擇。高溢價(jià)雖利潤豐厚，卻筑高了用戶觸達(dá)的門檻；反觀“技術(shù)普惠”之道，雖短期內(nèi)利潤空間受限，卻能深耕市場土壤，收獲滿意度與美譽(yù)度的果實(shí)。
高溢價(jià)與普惠路線各有千秋，企業(yè)需審慎權(quán)衡。商海沉浮，波譎云詭，值此，謹(jǐn)以此共勉：在利益的誘惑面前，若喪失理智與德行，采取投機(jī)鉆營或惡意中傷的手段，即便一時(shí)獲利，終將陷入“傷敵一千，自損八百”的惡性循環(huán)。唯有秉持誠信，矢志創(chuàng)新，以科技為矛，理念為盾，持續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，才能乘風(fēng)破浪，書寫屬于時(shí)代的商業(yè)傳奇。
